《财富周刊》

李开复：把你的事业变成大家的事业

《财富周刊》 — Fri, 6 Jun 2008 08:49:32 +0800

李开复：把你的事业变成大家的事业

□ 文唐朝

理宾斯传媒：造成人才流失的主要原因除了个人价值得不到相应尊重和回报之外，另外一个主要原因就是没有归属感。解决这些问题最有效的办法就是：把你的事业变成大家的事业。

　　案例1：

　　“微软将是我服务的最后一个公司。”李开复在出任微软全球副总裁之后曾对媒体这么说。

　　“如果总分是20分的话，我得打18分到19分。”2007年5月，Google全球CEO施密特在中国接受媒体采访时表示，这一点上可以看出他起码在表面上还是认可李开复的业绩。不过此时的李开复名片上的头衔已经变成“Google全球副总裁、中国区总裁”。

　　事件经过：

　　“为了防止被人认出来，Google将面试地点定在公司旁边的一个高尔夫球场，那一天我见了包括创始人在内的Google所有高层。”李开复对媒体称，所有Google领导人都骑自行车前往面试的高尔夫球场，逐个与李开复进行交流。

　　“这样做的目的是防止万一定不下来，也不会妨碍我回微软工作，我们好聚好散不要让外人知道。”实际上李开复的打算也在情理之中。

　　“一个公司大了之后，就会比较官僚，Google就会创新，不是说微软今天……”这是李开复在出任Google副总裁兼中国区总裁之后，接受媒体采访时对于曾给予过他合计300多万美元薪水的微软的评论之一。

　　“他的工作能力很有特点，但是如果他没有在微软工作的经历，不是以微软全球副总裁这个头衔对外进行交往的话，无论他的名气，还是他在新工作单位拥有的职位、薪水，都不可能这么理想。”2005年8月9日，一位曾经和李开复一起工作过的同事和笔者喝茶时说，许多具有美国教育背景的中国职业经理人都把在微软工作当作锻炼自己和镀金的地方，一旦羽翼丰满，他们往往就利用在微软工作的经历去寻找最大化利益的新目标。

　　关键焦点：

　　在华盛顿州法庭举行的关于李开复一案的听证会上，微软提供的卷宗显示：李博士与微软之间有过非竞业承诺，而作为回报，在李开复于2000年8月返回微软总部工作以后，微软共向他支付了300多万美元的报酬，其中包括2004年的100多万美元。

　　案例2：

　　1996年，创维集团原董事局主席黄宏生邀请著名职业经理人陆华强出任创维中国区域营销总部总经理；

　　1997年，创维的利润已经达到8000多万港币；

　　1999年，创维当年的利润达到3.2亿港币；

　　2000年8月2日，陆华强因不满意黄宏生将其职务变为中国区董事总经理，带走当时创维彩电24个片区经理中的11位，以及其他销售精英100多位，使创维遭受重创。

　　特别提示：

　　造成人才流失的主要原因除了个人价值得不到相应尊重和回报之外，另外一个主要原因就是没有归属感。解决这些问题最有效的办法就是：把你的事业变成大家的事业。

　　唐朝锐评：

　　“人才是微软最大的财富。”正是因为比尔·盖茨拥有这样的人才价值观，这位微软董事长的个人财富才得到了巨额增长。

　　我们必须要明确的是：人才创造最大化价值，人才是公司第一核心竞争力！

　　支持企业可持续发展的核心是什么？

　　忠诚度！

　　首先人才需要有忠诚度、客户需要有忠诚度、合作伙伴需要有忠诚度，由此我们可以看出，与企业相关的方方面面都离不开忠诚度。

　　钱买不来忠诚度！

　　“财散人聚，财聚人散。”蒙牛集团董事长的这个观点在中国企业界具有普遍意义上的代表性。许多企业家认为靠这样就能留住人才，问题是：如果你的竞争对手支付2倍、3倍、4倍、5倍甚至更高的薪水呢？你的人才还能留得住吗？

　　“以财交友，财尽交绝。”中国这句古话的核心意义就是：钱并不能买来忠诚度。这个逻辑关系我们称为“妓女思维”，妓女的核心思维逻辑是：我需要的是钱，付出的是肉体，至于客户是谁并不重要。如果企业家试图靠钱来买人才的忠诚度，永远也不可能得到。

　　怎样才能得到忠诚度？

　　忠诚度是培养出来的！

　　首先我们必须要明确的是：物质属性的产品是钱能买来的，精神属性的产品是钱买不来的；忠诚度是属于精神层面的产品，精神层面的产品只能靠精神的交换才能培养出来。因此，只有依靠彼此感情的交流才能培养出忠诚度。

　　为什么要培养人才的忠诚度？

　　“成大事者，必有死士相随。”这句话中提到的“死士”是境界最高的忠诚度。如果一个人对你不忠诚，能为你去死吗？由此，我们可以看出，人才的忠诚度可以产生什么样的作用。

　　如何培养忠诚度？

　　既然忠诚度是精神产品，那么你就必须用能够满足精神需要的方式去培养。落实到企业家身上，首先就是你的人品，人品是价值观决定的，因此企业家必须具备正确的价值观，没有人会忠诚一个人格龌龊的领导者，只有领导者的思想高瞻远瞩、人格伟岸才能培养出忠诚度。

　　企业的“人品”指的是“核心竞争力”，只有具备一流核心竞争力的企业才能培养出忠诚度。

　　什么是正确的人才观？

　　“有德有才重点使用，有德才疏培养使用，无德有才限制使用，无德无才坚决不用。”亿利资源集团总裁王文彪的用人观点值得借鉴。

（本文节选自《立即改正这些错误》；作者：唐朝；本书中文简体版已由东方出版社出版、发行；音像版已由东方音像出版社出版发行；本文题目作者有改动；本文版权属东方出版社、北京理宾斯国际文化传媒有限公司所有，未经授权，谢绝转载。）

中国广告史上最牛的虚假广告

《财富周刊》 — Tue, 3 Jun 2008 10:07:56 +0800

中国广告史上最牛的虚假广告

□ 文唐朝

理宾斯传媒：广告就是向目标客户传递所要表达的信息，其表达形式必须要合法。如果表达形式与法律法规相抵触，受众就会对你所要表达的信息失去起码的信任，也可能因此让企业遭受不必要的损失。因此，合法性就是广告策略必须遵守的基本法则。在发布广告时，检查一下你的广告是否违法。

　案例1：

　　发布日期：2003年4月

　　刊登媒体：《销售与市场》2003年第4期上半月刊第47页

　　发布单位：深圳采纳营销策划有限公司

　　发布内容：“我决定采纳金色计划”

　　违法内容：擅自刊登美国前总统肯尼迪就职演说照片

　　违反法规：《中华人民共和国广告法》第二十五条明确规定，广告主或者广告经营者在广告中使用他人名义、形象的，应当事先取得他人的书面同意。

　　《中华人民共和国广告法》第七条第二款明确规定，广告不得使用国家机关和国家机关工作人员的名义。

　　关于采纳：

　　成立时间：1995年

　　总部地址：深圳市福田区

　　法人代表：朱玉童

　　员工人数：近百人

　　业务领域：营销、广告

　　案例点评：

　　深圳市采纳营销策划有限公司通过什么外交渠道说服肯尼迪家族或美国外交部授权使用这位美国前总统形象，颇值得人怀疑。

　　《中华人民共和国广告法》第三十九条明确规定：发布广告违反本法第七条第二款规定的，由广告监督管理机关责令负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者停止发布、公开更正，没收广告费用，并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款；情节严重的，依法停止其广告业务；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

　　《中华人民共和国广告法》第四十七条明确规定：广告主、广告经营者、广告发布者违反本法规定，有下列侵权行为之一的，依法承担民事责任：（一）在广告中损害未成年人或者残疾人的身心健康的；（二）假冒他人专利的；（三）贬低其他生产经营者的商品或者服务的；（四）广告中未经同意使用他人名义、形象的；（五）其他侵犯他人合法民事权益的。

　　唐朝锐评：

　　当时笔者看完这则“我决定采纳‘金色计划’”的广告之后，心里不断的进行自我安慰：可能朱老板繁忙到根本没有时间过问这些鸡毛蒜皮的小广告了，可能《销售与市场》杂志社不想失去朱老板这个广告大户的长期支持，否则《销售与市场》杂志全体采编人员三校稿，再加上身为国家工商局《全国广告人员上岗教材》编委的朱玉童，怎么可能犯这么幼稚、低级的硬伤性错误呢？

　　2001年12月，笔者在撰写“2001最有创意的十大策划案”时，采访了“采纳”的老板朱玉童，朱老板当时神采飞扬地讲述了“采纳”是取从中国英文China的谐音，也阐述了“团队比明星重要”等一系列精彩的营销理论，前卫的理念和别出心裁的策划让国人耳目一新。弹指一挥间，“采纳”成立12年了。在朱老板的带领下，“采纳”逐步摆脱中国咨询类公司规模小、人才少、不系统、靠小聪明、出点子维生的落后形象，成为中国智业公司的新形象，成为中国广告营销界的一面旗帜。

　　既然朱老板想让“采纳”成为中国广告界的一面旗帜，就应该首先带头遵守中国的法律。俗话说“火车跑得快，全靠车头带”，如果“车头”不遵守法律法规，而且又跑得快，我们实在不敢想象“车头”要把大家带向何方。外国人一定会幸灾乐祸地说：你们中国最好的广告营销公司就这个样子，你们这面旗帜究竟是一面什么旗帜？

　　我们从这个案例中不难发现，首先广告制作单位和发布媒体都懂《广告法》，而且是几乎天天都要和广告打交道的单位，这是典型的明知故犯，这个错误是不可原谅的。我们之所以列举了这个案例，就是希望广告制作者和发布者能够高度注意起这些问题，在发布广告的时候，一定要先检测一下你的广告是否合法。

　　案例2：

　　发布日期：2003年5月

　　刊登媒体：《销售与市场》2003年第5期上半月刊第158~159页

　　发布单位：古井集团安徽古井九方制药公司

　　发布内容：药品招商广告

　　违法内容：擅自刊登五位国家领导人照片

　　违反法规：《中华人民共和国广告法》第七条第二款明确规定，广告不得使用国家机关和国家机关工作人员的名义刊登广告。

　　《中华人民共和国广告法》第二十五条明确规定，广告主或者广告经营者在广告中使用他人名义、形象的，应当事先取得他人的书面同意。

　　2003年5月，时任国家主席和国务院总理的分别是胡锦涛、温家宝，该公司不但在广告中擅自使用了该公司负责人与五位党和国家领导人的合影，“国家主席江泽民亲切接见古井集团董事长王效金先生”、“国务院总理朱镕基接见古井集团董事长王效金先生”的注解更是将国家主席和国务院总理名字搞错。

　　2003年4月，由于在“非典”的问题上处理不得法、不及时，中共中央免去了卫生部部长张文康和北京市市长孟学农的一切党内职务，2003年4月22日北京市人大常委会同意孟学农辞去北京市市长职务，这一段时间内各省市有120多名官员因为“非典”上的问题被免职。现在读者从该公司广告上突然看到国家主席、国务院总理和昨天新闻媒体上的人员名单有这么大的出入，所造成的后果无法预计……

　　案例点评：

　　我们实在想知道王效金究竟有多大本事，能让这么多百忙中的党和国家领导人亲切接见？有这么多的合影在国内是不太多见的，强烈的好奇心促使笔者决心调查清楚王效金是何许人也，以及这些照片真实的来龙去脉。

　　1994年，安徽省省委、省政府想在北京举办一个安徽省发展成就展，让党和国家领导人充分了解安徽轻工大省的形象。安徽省的领导同志希望安徽的企业出一些赞助，当时古井贡酒厂厂长王效金考虑到时任国家主席江泽民等一些国家领导人要去参观展览，他认为这是一个千载难逢的好机会，王效金和“古井”一些人搞了一个公关策划，掏了15万，后来一高兴，又多掏了几十万，总共60万。展览如期举行，江泽民、李瑞环、李岚清、乔石等党和国家领导人都参观了展览，在参观到古井贡酒厂的展区时，王效金作为负责人向诸位领导做了简短的汇报，随同采访的新华社记者抓拍了几张新闻照片，后来王效金派人花6000块钱从新华社这名记者手里买回了这些照片的底片。王效金把这当作一次成功的公关案例大肆渲染，并且著书立传，日后常说：“我花60万块钱能和江泽民握握手，还能照相，这就值了。”（以上事实根据来源于王效金《名人之策》一文）

　　时任党和国家的领导同志可能怎么也不会相信，合影照片被某些人为了达到商业利益而刊登在招商广告上。我们实在不敢想象，江泽民同志当时作为国家主席亲自签发的《中华人民共和国广告法》的目的就是要规范广告宣传中的违法现象，现在有人竟然冒天下之大不韪，公开利用数量如此之多的党和国家领导人的肖像进行广告招商。如果全国各地药品经销商出于对照片的信任而贸然签约，一旦产生各种纠纷，会带来多少无法挽回的恶劣影响？

　　中国驻瑞士大使称温家宝总理是computer（计算机），新闻媒体称您为“数字总理”，因为许多国民生计指数都在您的心中。请一位重量级名人拍一次广告的费用少则几百万元，多则上千万元，古井集团九方制药刊登的招商广告中的五位党和国家领导人如果按商业标准计算应该支付多少钱？

　　某些人知道您大概不可能看到，我们知道人家是不会付给您一分钱的，我们认为您的肖像在广告中出现的影响实在不好，老百姓拿这些人是没办法，但是我们相信“王子犯法与庶民同罪”。

　　广告中被侵权的五位受害人作为党和国家领导人首先应该是中华人民共和国的公民，如果您的权益受到侵害，您都不能以一个普通中华人民共和国公民的身份，带头拿起法律的武器将被告送上法庭，让其受到应有的惩罚，那么我们普通老百姓的权益遭到侵害的时候，又有多少人相信法律的尊严和公正呢！起诉的实际意义已经远远超出了事件本身，它真正代表着中国法制建设的规范和有法可依、违法必究、执法必严的良好法律环境。

　　我们期待着这次对于中国法制建设具有深远意义的民事案件和“成克杰”案件、“林彪‘四人帮’”案件的审理一样，对中国法制建设具有巨大推动作用。所有赔偿款项可以全部用来兴建几所希望小学，我们希望依法治国不仅仅是一句口号，更将成为具有重大意义的指导性纲领。

　　1994年10月27日，时任国家主席的江泽民同志亲自签发了《中华人民共和国广告法》，现在江泽民同志本人又被违法广告侵权，造成这么低级“政治错误”的直接原因就是该杂志社广告部、编辑部、总编室工作人员没有严格审查，或者利欲熏心。

　　令人困惑的是：至本书出版之日，依然没有一家监管部门对这起建国以来严重侵权两任总理、涉及五位常委的重大违法广告事件进行任何处罚！是不敢？还是……我们不愿再往下想了，全国人民都期待监管部门给出一个说法！

　　特别提示：

　　广告就是向目标客户传递所要表达的信息，其表达形式必须要合法。如果表达形式与法律法规相抵触，受众不但对你所要表达的信息失去起码的信任，也可能因此让企业遭受不必要的损失。因此，合法性就是广告策略必须遵守的基本法则。在发布广告时，检查一下你的广告是否违法。

　　唐朝锐评：

　　我们连续用两个违法广告案例就是想说明一个问题：无论你的广告策略是否正确，无论这个策略能够为你带来什么商业价值，首先这不能是一个违法广告，如果这是以违法为前提的，这个策略本身就是最大的失败。

　　企业在制作广告的时候，首先必须要明确主题概念，是为了提高产品销售量，还是招商，还是企业形象建设等等，只有在你明确了这个前提之后，你再围绕着这个主题进行创作。

　　什么是好广告？

　　很多企业在广告创作的时候容易受国际企业广告的误导，喜欢唯美主义。往往是广告画面和情节都很奢华或感人，但是销售量就是提不起来。

　　相反，许多人都烦脑白金的广告，更有许多广告界精英人士对此广告不屑一顾，但是这个广告每年为厂家都带来上亿的业务收入，而许多制作非常精美的广告往往让厂家大量的广告费都交学费了。因此，对合法范围内最求最大化经济效益的企业来说，能够带来最大化合法经济效益的广告就是好广告。

　　中小企业如何做广告？

　　由于大企业能够聘请专业化广告公司为其提供专业化的服务，我们在这里就不针对大企业谈了，我们主要针对占中国企业总数99.68%的中小企业谈一下。

　　许多中小企业出于费用方面的考虑，往往不敢选择在主流媒体投放广告，这首先就是一个误区。据国际广告网研究中心统计数据显示：96.73%的著名品牌是因为选择在主流媒体投放广告之后才被公众认知的，因此，中小企业选择在主流媒体投放广告实际上是非常划算的。在选择投放区域的时候还要特别注意，如果你的销售区域只在本省、本市，你只需要在当地主流媒体投放广告就可以了，但你要随着业务领域的逐步扩大而调整投放媒体。

　　东方英雄营销策划公司是一家北京的专业营销服务机构，正是由于从2006年10月份开始选择在中国发行量最大、广告费最贵的商业杂志《商界》连续投放巨额广告之后，才迅速成长为国内一流的营销公司的。所以说，选择在主流媒体投放广告能够获得更多商业机会。

　　在你选择了正确的投放媒体之后，广告策略就非常重要了。许多中小企业不舍得在广告策略上投入，这也是一个错误。从现在开始，你一定要舍得在广告策略上投入，除了要投入钱之外，还要舍得投入时间，好创意是需要时间磨炼的。

　　另外一个值得注意的问题：一个广告千万不要传递多个信息。一旦一个广告中传递两个以上的互不关联的信息，广告效果就会下降64.79%。因此，广告信息一定要专一。

　　在你确定了广告策略之后，你必须要注意广告制作水准，一个普通企业如果注重广告制作质量之后，一样可以制作出非常精良的广告。一个精心制作的广告不但能够为企业带来经济效益，还能够为企业塑造良好的企业形象和品牌形象。

　　在你决定制作广告的时候，要认真研究同类型企业的广告表现形式，一定不要雷同。在你研究了竞争对手的广告表现形式之后，要选择能够让目标消费者记忆深刻的表现形式，否则，你的广告费就会大量浪费。

　　在广告制作完成之后，要选一些目标消费者去测试，只有这样才能够确保广告策略和表现形式是消费者喜欢的。

　　在测试之后，要准备足够的广告费用，千万不能“三天打鱼两天晒网”，这样不但起不到效果，还会造成广告效果的减弱以至于浪费广告费，所以投放广告一定要学会坚持。

　　现在许多企业喜欢选择请产品形象代言人，在你没有实力聘请一线明星时，宁肯不请，也不要请二流，或者过气的明星，那样只能适得其反。

　　中小企业能够坚持注意以上这些问题，你的广告就会成为好广告。

　　在这个章节中需要注意的重点是：第一，不能制作违法广告；第二，广告信息要专一；第三，要舍得在广告策略上投入；第四，广告制作要精良；第五，一定要选择在合适的主流媒体投放广告；第六，一定要坚持投放广告。

　　典型案例：

　　茅台酒广告自称能治疗糖尿病遭质疑

　　《民主与法制时报》（记者郑建峰北京报道）茅台酒真的能治糖尿病，能护肝吗？对这一问题，众多翻阅《中国民航》杂志的人提出质疑，但他们找不到答案。

　　因此，茅台酒厂董事长、总裁的轮番现身说法是否真实，成了人们质疑的焦点。在他们的印象当中：酒伤肝，对身体不好。

　　“茅台这么做广告实在太过分了！”唐朝(编者注：《中国民航》读者，他向中央电视台“3·15”晚会和北京市工商局广告处举报了该广告)手中扬着一本《中国民航》杂志，一脸愤慨。

　　唐朝在2007年春节乘飞机时看到这则广告。

　　这是2007年第二期(总第155期)的《中国民航》杂志，按着唐朝所指的广告目录索引，在第78~79页出现了一篇题目为《国酒茅台，民族之魂》的文章，文章的作者是“中国贵州茅台酒厂有限责任公司董事长--季克良”。

　　这则介绍茅台酒的文章中，举例说茅台酒对糖尿病有显著作用，并且保护肝脏。看后唐朝认为：“这分明是个广告，这是大悖医学常理的。”

　　在国内的飞机上，坐椅后兜一般都放置供乘客免费阅览的报刊，《中国民航》杂志就是其中之一。唐朝说，这么大的传播面积，受众很多，看到之后随即产生的购买行为或信息内容会让消费者受害匪浅。“何况这是春节期间，本来就是拿着礼品走亲访友的时节，所以影响就会更大。”

　　2月14日上午，唐朝在北京用电话向两家单位进行了举报。一个是中央电视台“3·15”晚会，一个是《中国民航》杂志社所在地--北京市工商局广告处。

　　茅台酒广告里的影子证人

　　按照通常的阅读习惯，该广告中的文字更容易被人理解为讲故事。

　　“按照现代医学原理，糖尿病患者是不能喝白酒的。但是，1993年底，天津质量保证公司的陈先生、叶先生证实了茅台是个例外。这两位先生都已经60多岁，而且患有四个加号的糖尿病，来‘茅台’之前，他们二位的夫人分别特意打电话给负责接待的贵州经贸委的同志，要求别让他们喝酒。抵达‘茅台’后，经不住诱惑，两位先生还是沾了茅台酒。开始还小心地试着喝，再后来便没了顾忌。等到春节，他们怀着忐忑不安的心情回到了天津，进医院一检查，令人不可思议的事情发生了：糖尿病不但没有加重，反而减轻了，四个加号变成了两个加号……”

　　天津市究竟有没有广告中所提到的“天津质量保证公司”这个单位？

　　《民主与法制时报》记者拨打天津市114查询台确认“该公司没有进行登记”，用百度、Google等搜索引擎进行网上搜索,结果还是没有显示这个公司。公司查不到，至于“陈先生和叶先生”就更无从找到，这成了影子式的“非证人的证人”。

　　而这一个查不到的公司，两个找不到的证人，却在广告中“现身说法”，证明了茅台酒对糖尿病有明显的治疗效果。

　　在整个广告文章中，令人疑窦重生的另一点是：这两位先生同时患了糖尿病，程度同样是“四个加号”，同时去医院检查，又同时发现检查结果是“四个加号变成了两个加号……”

　　但这些悬念几乎无从验证。

　　不仅如此，广告中还用“据说”开头，讲了另外一个关于周恩来总理的故事。

　　“据说，敬爱的周总理得了一般的感冒从来不吃药，只喝茅台酒……1972年尼克松访华时，周总理用茅台酒招待他，并向他宣传茅台酒能治百病……”

　　而这一据说，显然又是一个抓不住人证的缥缈的影子。

　　用国家领导人做广告是被法律明令禁止的。北京炜衡律师事务所张志东律师向《民主与法制时报》明确表示，如此做法明显违法。他说，《广告法》明文规定在广告中“不得使用国家机关和国家机关工作人员的名义”。

　　“去年，国家工商局作为《广告法》的执法部门，还专门下了一个文件，名字是《关于对广告中使用党和国家领导人名义的违法行为进行检查的通知》，对利用党和国家领导人做广告的行为严厉查处。”张志东补充说，他认为利用党和国家领导人做广告，还居然用“据说”显得太滑稽而且无法容忍，“对食品广告宣传医疗效果也是明显违反《广告法》的，这是无可回避的硬伤。”

　　“食品、酒类、化妆品广告的内容必须符合卫生许可的事项，并不得使用医疗用语或者易与药品混淆的用语。”《广告法》第十九条如此规定。

　　对茅台酒对糖尿病有疗效的广告宣传，中国消费者协会投诉与法律事务部主任王前虎告诉《民主与法制时报》记者，这样做广告肯定是不允许的，他强调说：“是法律不允许的。”

　　“茅台酒能治糖尿病”不是广告？

　　针对茅台酒的这则广告，《民主与法制时报》记者与贵州茅台酒厂有限公司总经理办公室主任、宣传部主任叶远鸣进行了如下对话。

　　记者：茅台酒在《中国民航》杂志上发布了一个广告，署名为茅台酒厂董事长季克良，这事您是否知道？

　　叶：这些广告，我们都是委托北京的一个广告公司做的，哪个广告公司我记不清了，但都有工商备案,手续是齐全的。

　　记者：那茅台酒确实能治糖尿病吗？

　　叶：茅台酒确实有这一功效，不是我们吹的，这是很多人亲身体会出来的，包括国家领导人、画家、艺术家等等。季董事长发表过署名文章《茅台酒与健康》，最近北大和美国一些科研机构都对茅台酒进行了专门的研究，我们相信是没有问题的。我们知道2003年《外滩画报》上有一个诋毁我们说“茅台酒能治肝硬化是假的”的报道，那是我们的竞争对手勾结一些小记者搞的，攻击我们，是有偿新闻。我们最近正在组织“茅台国酒保卫战”，“明星”都会遭遇这种问题，文章中所说的实例反正我们都是有依据的。

　　记者：《中国民航》杂志上关于茅台酒的介绍是以广告形式刊登的，您是否知情？其中出现党和国家领导人的名字，这是《广告法》不允许的。

　　叶：那个就是广告公司发布的，反正是经过工商审查备案同意的。

　　对于叶远鸣口中的“北京的一家广告公司”，《民主与法制时报》记者在《中国民航》杂志的版权页上发现，该广告公司名为“亚洲飞航杂志有限公司”，页上标注的字样是“独家广告代理与制作”。该公司在北京有一个联络处，联络处的罗伊雯(音)告诉记者，他们与《中国民航》杂志的合作只停留在广告代理业务上，并且是独家代理。至于茅台酒广告词一事，她说：“应该是我们做的。”

　　4月10日，根据唐朝的举报，北京市工商局朝阳分局广告科发专函致唐朝，说他所举报的广告不是广告，函件中这样描述：是亚洲飞航杂志有限公司转给该杂志编辑部的一篇文章，亚洲飞航杂志有限公司的广告目录中不含茅台酒的广告。

　　但该期的杂志广告目录上标明确系广告。这究竟怎么回事？

　　再不解决就告到法院

　　1939年，中国医学界作出了脂肪肝和肝硬化与慢性酒精中毒有关的诊断。在国内外的医学文献中，不难找到这样的资料：每日饮用烈性白酒80至120克，持续10年以上者，90%可能患上酒精肝，10%至35%会患上酒精肝炎或肝硬化。

　　但茅台酒的这则广告中宣布了这样一个相反的结果：1993年遵义地区有关专家对茅台酒厂员工进行了一次专项体检，体检结果是除一例外，其余肝脏无任何病变。背景资料是，参加体检的茅台酒厂40名员工，都是制酒三车间和酒库车间的职工，“年龄都在34岁到54岁之间，由于生产和工作的需要，都大量饮用53度的烈性茅台酒超过10年，时间最长者达37年。”季克良本人也在广告文中说，他30多年来经常超负荷饮酒，但肝脏状况良好。

　　早在2003年，茅台酒厂就向外宣称：“茅台酒有护肝作用。”并出具了鉴定专家名单。事后，中国工程院院士、中华医学会肝病学分会主任委员庄辉向媒体公开表示：“肝病患者不能饮酒这是一个原则，酒精对肝有害这是常识。”

　　唐朝毫不掩饰他的愤怒，他一下子搜集了很多《中国民航》杂志，其中发现很多有关茅台酒的广告。“这些广告发布规律是，茅台的董事长和总裁轮番来做广告，这期是季克良，下期就是袁仁国。从排版情况和题目来看就是广告。”唐朝指着办公桌前的一摞《中国民航》杂志说，“连续刊登了这么多，按工商局的函件来说，就2007年2月的不是广告，其他的都是广告？”

　　2月14日，唐朝在自己的博客专栏上愤懑地写道：

　　“如果说‘茅台酒是许多国家领导人终身不离的保健饮品’的广告没有误导消费者的话，那么茅台酒厂董事长在广告中‘冒用’世人尊敬的某国家领导人之口说‘茅台酒能治百病’，显然违反《广告法》。这让我们不由得想起著名导演陈凯歌的那句‘人不能无耻到这种地步吧！’”

　　唐朝表示，如果情况还没有改变，他就要发公开信甚至起诉到法庭。“不然太害人了，这个广告影响是很大的。”

　　《中国民航》杂志发行部的一位工作人员告诉《民主与法制时报》记者，他们杂志只在飞机上免费派送，每期发行量是28万份。

　　相关链接：

　　国家工商总局下发的《关于对广告中使用党和国家领导人名义的违法行为进行检查的通知》中明确要求：这次检查的重点是各类商场、专卖店特许经营店、餐饮店及其他销售点摆放领导同志题词、照片及其他在广告中使用党和国家领导人名义的行为；各级工商行政管理机关要加强对广告媒介单位发布广告行为的检测和对售点广告的巡查，对广告中出现国家机关工作人员名义，特别是使用党和国家领导人名义的，要及时制止违法行为，并依法严厉查处。

　　2007年1月4日，内蒙古自治区扎兰屯市工商局执法人员进行市场巡查时发现，中央街一家保健品商店内摆放着多块广告牌，广告牌上有党和国家领导人的照片。这种利用党和国家领导人照片做广告进行宣传炒作的行为严重违反了《中华人民共和国广告法》的有关规定。执法人员当即对经营者进行了法律法规教育，责令其立即改正并处以罚款。（《内蒙古日报》杨文涛于艳霞）

2006年11月14日，位于乌鲁木齐市新医路的“陈麻婆川菜”酒店在开业时，将国家领导人的图片印在广告单上，利用国家领导人的名义、形象扩大酒店的影响和知名度。日前，该酒店因违反《中华人民共和国广告法》被鲤鱼山工商所依法查处。（《乌鲁木齐晚报》杨天）

大学生第一狂：“我27岁就是世界首富！”

《财富周刊》 — Mon, 26 May 2008 11:15:01 +0800

大学生第一狂：“我27岁就是世界首富！”

□ 文唐朝

盈利模式不能玩儿虚的

理宾斯传媒：选择好一个项目之后，首先要设计盈利模式，并且要测试这个模式的可行性。自欺欺人的盈利模式在谎言被揭穿后，必然会导致企业的毁灭，所以说，只有具备可持续盈利模式的项目才是好项目。

　　案例1：

　　“我卖一部手机赚200元，仙林大学城每天有300部的市场需求。仙林大学城12万学生每人每年换一部2000元的手机一年就是2.4亿元的市场，这还不算电脑等消费在内。”陈峰伟在阐述自己公司的盈利模式的同时，又宣布：太平洋集团董事局主席严介和出任他所创办的南京唐电电器有限责任公司名誉董事长。

　　2006年8月7日，南京市玄武区检察院以情节轻微，不构成犯罪，驳回了公安机关的逮捕决定，陈峰伟最后被无罪释放。

　　现在我们从下面这个企业的案例中分析一下企业虚构盈利模式的后果。

　　激情创业：

　　2007年4月，毕业于美国俄亥俄州州立大学、主攻市场营销与物流专业的杨惠妍，以455.1亿元身价和25岁年龄，成为中国最年轻的女首富。学生创业成为中国目前最时尚的商业话题。

　　就在吴英高调出任本色集团董事长的前一年，南京这个叫陈峰伟大学生说：“以前我定的期限是28岁，现在觉得用不着到那么晚，改成26岁了。”

　　2005年12月27日，南京邮电大学数理学院休学学生陈峰伟在南京名人酒店召开新闻发布会，陈峰伟在新闻发布会上的这番豪言壮语让到场的南京媒体很吃惊：“我26岁以前成为中国首富。”

　　“他26岁要成了中国首富，我27岁就是世界首富！”一位不愿意透露姓名的陈峰伟的同学说，“他那是瞎吹，陈峰伟在学校里到处借钱，有时每天饿得吃了上顿没下顿。”

　　盈利模式：

　　“陈峰伟的商业逻辑纯属胡说，即使他一部手机能赚200元，每天也真有300部手机的市场需求，关键是为什么这300人都非买你的手机？”南京《壹周刊》总编辑黄炳良认为：这就是个阿拉伯的故事……

　　“他经常说谈了几百万投资，他也经常每天只吃一个馒头。”当时许多认识陈峰伟的人都在质疑他到底有没有钱。

　　“我自己做生意攒了30多万；和同学的父亲借了70万；从河南老乡处筹集100万；江苏某地产商风险投资100万。”陈峰伟这番没有经过任何考证的话，那时几乎在江苏的主要媒体都刊登过。

　　“我们年销售额4000万，3年超过苏宁电器，5年公司上市。”陈峰伟说这番豪言壮语的时候，他怎么也不会想到，2006年7月6日自己因涉嫌诈骗被南京市后宰门派出所刑事拘留。

　　案例2：

　　“速生杨7年成材，投资3980元买一亩已生长了两年的林地，5年后可出材15立方米，按每立方米700元计算，每亩可获利6520元。”如果“亿霖”设计的这个盈利模式成立的话，投资托管造林确实是个比较稳定的项目。

　　“仅北京地区就已经有6000多群众报案，我们已经刑拘了40多名‘亿霖’的骨干……”据北京警方证实，截止到目前，该案件涉及金额高达16亿元以上。

　　虚构的盈利模式

　　“‘亿霖’的计算方式没有任何科学依据，一亩速生杨能够真正成材的不会超过10立方米，而且这个前提是在专业人士科学护理的基础上……”林业专家的观点让大家对“亿霖”的盈利模式有了初步的了解。

　　“‘亿霖’的销售代表累计卖出30亩就自动升级为销售主管，之后可以再根据相应的销售业绩晋升为销售经理、销售部长……”一位曾经的“亿霖”木业销售部长认为，“亿霖”是一个四级金字塔结构组成的销售体系。

　　“我购买了10亩‘亿霖’的林地就成了‘销售代表’，主要工作就是让我发展亲朋好友，”一位“亿霖”的普通投资者说，“当初我认为造林是造福子孙的事，既对国家有利，个人的投资回报率也能达到9.7%，所以我就参加了。”

　　“‘亿霖’所谓的‘托管造林’实际在操作上主要就是卖地和卖林权证。”参加“亿霖”案件调查的侦察员说，这种模式对林业发展并没有什么益处，因为“亿霖”木业基本就不造林。

　　神话的法律后果

　　“‘亿霖’培训部主管黄金辉一个人的提成就高达5000余万元。”该侦察员介绍说，亿霖高层中提成超千万元的就有5人，其中4.5亿元被作为提成发给了各级营销人员。

　　“合作造林，首选亿霖。”2004年4月，“亿霖”负责人赵鹏运通过对多家林业公司的并购，一个有3000多员工的亿霖集团已经成为当时“万里大造林”的象征。

　　“万里大造林”的运营模式是赵鹏运在监狱中构思形成的。他在监狱度过22个月的铁窗生涯之后，

　　首先选择了在北京开拓市场，该案在北京地区就有1.8万人参与了投资，这些投资者大多数最后都倾家荡产。

　　亿霖的大幅广告和铺天盖地的新闻报道让众多投资者加入到这个行列当中，还出现了投资者排长队交钱的景象，甚至有的投资者因为交不上钱而发生冲突。

　　案例点评：

　　在相当长的时间内，商场上还不能彻底杜绝骗子的存在。商场上有一种人喜欢骗别人，可也有这样一种人，不但喜欢骗别人，还喜欢自己骗自己。

　　我们从陈峰伟这个案例中可以分析出：陈峰伟不仅虚构了盈利模式，还虚构了现金流，

　　其本人在明确知道真相的情况下，仍一意孤行，为了维持所谓的“明星光环”不惜铤而走险。

　　问题的核心是：行之有效的盈利模式是确保企业健康发展的必要条件，自欺欺人的盈利模式在谎言被揭穿后，企业同样会自我毁灭。

　　在“亿霖”案件中，赵鹏运在运作“亿霖”的两年中就购买了价值700万的别墅，而这一切都是建立在大多数“亿霖”普通投资者倾家荡产的基础上。

　　陈峰伟事件和“亿霖”案件，说到底还是因为虚构盈利模式造成的。

　　特别提示：

　　行之有效的盈利模式是确保企业健康发展的必要条件，选择好一个项目之后，首先要设计盈利模式，并且要测试这个模式的可行性。自欺欺人的盈利模式在谎言被揭穿后，企业必然会自我毁灭。因此，只有具备可持续盈利模式的项目才是好项目。

　　唐朝锐评：

　　上一章节我们讨论了企业必须要有盈利模式才能够生存和发展，现在我们探讨一下盈利模式不能虚构这一问题。

　　既然人不吃饭就等于自杀，那么你看着别人吃饭能饱吗？

　　这个逻辑关系非常简单。既然你开公司是为了赚钱，那就必须实实在在地赚到钱，而不是假设自己赚到钱。只有盈利模式才能够保障你实实在在地赚到钱，但前提是盈利模式本身必须是实实在在的盈利模式，而不是虚构的盈利模式。

　　检测盈利模式是否虚构，首先要检测这个盈利模式是否合法？贩毒和走私人体器官都很赚钱，但是一个不合法的盈利模式就是一个虚构的盈利模式，这是一个最基本的原则。因此，无论什么样的盈利模式，都不能违反这个基本原则。

　　在确认你的盈利模式合法之后，还要检测运营费用是否大于业务利润，如果运营费用大于业务利润，那就是亏损。亏损的盈利模式也是虚构的盈利模式，因此，必须要无条件放弃这个模式，除非想破产。

　　在检测运营费用后，还要检测这个模式是否能够可持续使用，如果答案是否定的，那就必须放弃。另外，在你回答上一章节中“我要赚多少钱”的问题之后，你还要看这个盈利模式是否能够实现你的目标，如果不能实现目标，那就需要选择新的盈利模式和新的项目。当然，你也可以选择检测你的目标是否合理。

　　在确定了盈利模式能够可持续使用之后，你还要系统地分析一下所选择行业的发展趋势和这个行业的整体盈利模式状况，以及这个行业在社会产业链中所处的位置。如果你所选择的行业是边缘性行业，你不可能赚大钱，也不可能短时间内改变生活质量。这个环节非常重要。

　　在中国富豪榜的前10名当中，有7位是从事房地产行业的，这就说明房地产行业会产生暴利。但是任何事情我们都必须辩证地看，因为这个暴利行业对政府权力职能部门的依赖性很强，所以是非常容易和商业贿赂等刑法重点打击的犯罪联系在一起的。

　　在中国富豪榜当中可以看出，基本不需要太多政府背景资源，和经济犯罪相对较远又能够相对快速成为富豪的行业是--互联网行业。搜狐的张朝阳、网易的丁磊、百度的李彦宏、盛大的陈天桥等等，这些财富新青年已经成为新一代青年创业的楷模，从这个意义上看，中国社会越来越多的年轻人已经越来越认可通过合法商业智慧获得财富积累的盈利模式。并且中国下一代企业家中的阳光富豪、慈善富豪会越来越多，社会的仇富现象会得到很大程度上的改变。

　　这个章节的重点是：盈利模式必须要合法。

　　合法的盈利模式主要表现是：业务利润要大于运营费用，并且能够可持续；所选择行业的盈利模式和盈利数量成正比。

　　健康的盈利模式必须具备：合法性、可操作性、可持续性！

长虹：现金闯“红灯”很危险

《财富周刊》 — Thu, 15 May 2008 09:56:14 +0800

长虹：现金闯“红灯”很危险

□ 文唐朝

理宾斯传媒：学业畅通是保障生命安全的重要条件，现金流畅通是企业生死存亡的关键因素，当现金流风险指数超越警戒线，企业运行安全就会受到严重威胁，遗憾的是，由于许多企业家的现金流风险意识淡薄，在决策的时候往往会忽略这个因素。

　　2007年2月16日，赵勇担任董事长的四川长虹率先披露2006年年报，2006年共实现主营业务收入187.57亿元，实现主营业务利润28.63亿元，净利润3.05亿元。

　　这份创了四川长虹历史新高的销售业绩，与赵勇2004年7月接替倪润峰出任四川长虹董事长后所采取的一系列强硬措施是密不可分的。

　　下面我们就从四川长虹2003年、2004年与美国APEX数码有限公司的合作，分析一下现金流超越警戒线的严峻性。

　　长虹电器：

　　成立时间：1958年

　　总部地址：四川省绵阳市

　　上市时间：1994年3月11日

　　企业类型：中国最大的消费电子系统供应商之一

　　生产基地：四川、广东、江苏、吉林、合肥

　　业务领域：家用电器、通信、数码、商用电子

　　销售区域：美洲、大洋洲、东南亚、欧洲

　　主营收入：187.57亿元人民币（2006年）

　　业务利润：28.63亿元（2006年）

　　APEX数码有限公司：

　　成立时间：1997年

　　公司地址：美国安大略

　　主要股东：季龙粉、徐安克

　　公司类型：消费类电子供应商

　　销售规模：1999年，6800万美元；2000年，1.49亿美元；2001年，5.8亿美元；2002年，11.3亿美元；2003年，13.2亿美元

　　APEX与长虹交易大事记：

　　1.2001年，长虹董事长倪润峰与APEX董事长季龙粉正式洽谈出口事宜；

　　2.2001年，长虹彩电以“Apex”品牌在沃尔玛、百思买等美国卖场销售；

　　3.2001年7月16日，长虹首次向APEX提供价值200多万美元的各类彩电；

　　4.2002年，长虹通过APEX向美国市场销售价值7亿美元的彩电、DVD；

　　5.2002年，长虹共计向美国销售彩电200万台；

　　6.2002年，APEX共拖欠长虹货款4.84亿美元；

　　7.2003年，长虹共计向美国销售了价值51.6亿元人民币的彩电、DVD；

　　8.2003年，据长虹年报中显示：APEX拖欠长虹应收账款44.466亿元人民币；

　　9.2004年11月28日，四川长虹在发布的年度预亏提示性公告中称：截止2004年12月25日，四川长虹应收APEX账款余额4.675亿美元，根据对APEX公司现有资产的估算，该账款可能收回的资金在1.5亿美元左右，公司拟对该应收账款计提坏账准备，预计最大计提金额有3.1亿美元左右，约合人民币25.637亿元；

　　10.在APEX与长虹交易出现巨额欠款时期，均由倪润峰担任长虹董事长。

　　该事件造成的影响：

　　1.2004年，由于长虹“拟对APEX应收账款计提坏账准备，预计最大计提金额有3.1亿美元左右，约合人民币25.637亿元”，直接导致长虹2004年度实际资产负债率高达50%左右；

　　2.长虹2004年11月28日公布年报后，由于受长虹对APEX应收账款计提坏账25.637亿元人民币的影响，长虹股票立刻下跌25%；

　　3.长虹股份2004年11月28日、29日由于受年报消息影响，仅这两天，长虹的流通市值损失就高达9亿元人民币；

　　4.2004年投资长虹股票的股民为此遭受了巨大的经济损失；

　　5.2004年7月8日，在四川长虹电器股份有限公司第五届董事会第十四次会议上，在担任董事长的倪润峰缺席（在北京开会）的情况下，会议通过“同意倪润峰先生因年龄原因辞去公司董事长、董事、总裁职务”；

　　6.2004年7月8日，在四川长虹电器股份有限公司第五届董事会第十四次会议上，会议提名赵勇担任公司董事长。

　　挽救措施：

　　1.赵勇在2004年7月8日担任四川长虹电器股份有限公司董事长后，将倪润峰担任董事长时期长虹与APEX先货后款的海外贸易方式改为现金交易。

　　2.2004年7月，长虹停止向美国出口彩电。

　　3.2004年10月，赵勇邀请APEX董事长季龙粉来深圳洽谈进一步紧密合作的相关事宜，期间双方就APEX拖欠长虹货款一事进行磋商。在此期间，长虹方面发现季龙粉于2003年向长虹开具37张总值7000万美元的支票为空头支票，随后，四川省公安厅经侦总队配合绵阳市公安局经侦支队在深圳将APEX公司董事长季龙粉刑事拘留。

　　4.2006年4月11日，APEX公司表示愿意承担对长虹1.7亿美元的债务；在长虹、APEX与季龙粉签署的《美国APEX公司与四川长虹公司贸易纠纷和解框架协议》中，三方同意终止在美国的所有诉讼，待协议履行完毕后撤销诉讼。

　　5.2006年5月13日，三方又签署了《执行备忘录》，该《备忘录》约定，APEX将把“Apex”、“ApexDigital”商标和“Apex”标识图案转让给长虹，并在美国专利商标局登记。

　　最新进展：

　　1.APEX已经向长虹转让了“Apex”、“ApexDigital”商标和“Apex”标识图案；

　　2.APEX还以每股0.72港元向四川长虹转让了其持有的中华数据广播控股有限公司9536.8万股股权；

　　3.2006年8月16日，长虹宣布与APEX的官司结束。

　　案例点评：

　　1.1998年，倪润峰企图以大量囤积彩管打压其他竞争对手，他这次决策上的严重失误，不仅导致了长虹库存加大，而且使长虹现金流在相当长的时间内超越警戒线；

　　2.正是由于倪润峰大量囤积彩管这一决策上的严重失误，导致倪润峰试图通过美国市场消化库存的过程中，在货款支付方式上再次出现重大失误；

　　3.在美国市场大量消化长虹库存的同时，外界很难猜测当时长虹方面对APEX巨额欠款的看法；

　　4.我们唯一欣慰的是，在赵勇担任长虹董事长之后，对APEX采取了一系列强硬措施，使得长虹的现金流回到警戒线以内。

　　关于赵勇：

　　赵勇：男，汉族，四川三台人，1963年6月生，1991年3月清华大学机械工程系压力加工专业博士研究生毕业。先后任清华大学机械工程系教师；曾任长虹电器工艺技术所所长、总工程师、副总经理；副董事长、党委常委、总经理；四川长虹电子集团有限公司副董事长、党委常委；绵阳市人民政府副市长、党组成员等职；现任四川长虹电子集团有限公司董事长、总经理、党委副书记。

　　特别提示：

　　血液畅通是保障生命安全的重要条件，现金流畅通是企业生死存亡的关键因素，当现金流风险指数超越警戒线，企业运行安全就会受到严重威胁，遗憾的是，由于许多企业家的现金流风险意识淡薄，在决策的时候往往会忽略这个因素。所以，企业家应该时刻关注现金流是否超越警戒线。

　　唐朝锐评：

　　中国古时候有一句名言：“留的青山在，不怕没柴烧。”

　　那么，这句话是到底指什么呢？

　　它的字面意思是：只要青山在，就不怕没柴烧。而它的真正含义通常是说：只要你的生命还在，就会有东山再起的一天。你的生命要想存在，就必须要保持血液畅通，否则就会死亡。

　　什么是强大的企业？

　　大就不用多说了，但我必须提醒大家注意的是：强大强大，一定是先强再大，而不是先大后强，否则就不叫强大了。

　　在我们梳理了强和大的关系之后，再看看强，企业的强的标准通常是指：第一，企业核心竞争力是否强；第二，企业抗风险能力是否强。

　　一个企业核心竞争力强，不一定抗风险能力就强。这就是说，一旦企业抗风险能力低，再大的企业都随时有可能失败；相反，如果企业抗风险能力强的话，再大的困难都会克服，这时大家就明白了抗风险能力对企业的重要性。

　　一个企业的核心竞争力也是需要资金作为保障基础的，因此，现金流是企业核心竞争力和抗风险能力中任何因素都无法替代的重要因素，只有这个因素正常了，其他相关因素才能够正常。

　　为什么现金流不能超越警戒线？

　　人体无论血压太高或者太低都可能导致死亡，企业现金流不能超越警戒线也是这个道理。企业现金流不通畅就会影响企业正常运行，如果企业现金流断裂又得不到及时补充的话，将直接面临被并购、重组，甚至破产。从这个意义上说，一个优秀的企业家必须时刻警惕现金流是否超越警戒线，如果超越，就一定要及时调整。我们在许多失败的企业案例中都能够看到，许多企业失败并不是核心竞争力造成的，而是由于现金流断裂造成的。

　　我们从这个案例中不难看出，企业家在制定重大决策的时候，无论你的企业属于哪种类型，你首先要把企业的生死存亡放在第一位，你首先要考虑这个计划是否会让现金流超越警戒线？

　　无论企业家的出发点是什么，一旦现金流超越警戒线，你要考虑的不是你是否能够承受这个决定造成的后果，而是你的员工是否会因为这个决定而失业！员工是社会基本组成部分，任何人失业都会引起社会动荡，甚至犯罪，所以我们每一个企业家在决策的时候都一定要三思而后行。

北大为何力挺巨额税案疑犯宗庆后？

《财富周刊》 — Tue, 13 May 2008 17:42:00 +0800

北大为何力挺巨额税案疑犯宗庆后？

□ 文唐朝

理宾斯传媒讯：2008年4月29日，由经济观察报社与北京大学管理案例研究中心联合主办的“中国最受尊敬企业评选颁奖典礼”在北京大学百年大讲堂隆重举行。娃哈哈集团董事长宗庆后获得“中国最受尊敬企业家”称号。

宗庆后在首届“中国最受尊敬企业家”榜中排在第19名。（详见2008年4月28日出版的《财经》杂志第145页。）

看到这条消息后，笔者感到非常惊讶，因为就在不久前，宗庆后还是一起轰动全国的巨额税案疑犯，“与合资方法国达能集团缠斗未休，杭州娃哈哈集团董事长宗庆后又因涉嫌偷漏个人所得税近3亿元，卷入一桩税案。《财经》记者近日获悉，杭州市地方税务局稽查一局目前正在办理一起巨额个人所得税案，主角正是宗庆后。”（详见2008年4月14日出版的《财经》“宗庆后税案风波”一文。）

国家税务总局发布的《个人所得税自行纳税申报办法（试行）》规定：年所得12万元以上，是指纳税人在一个纳税年度取得以下一项或数项所得的合计数额达到12万元：工资、薪金所得；个体工商户的生产、经营所得；对企事业单位的承包经营、承租经营所得；劳务报酬所得；稿酬所得；特许权使用费所得；利息、股息、红利所得；财产租赁所得；财产转让所得；偶然所得；经国务院财政部门确定征税的其他所得。

据《每日经济新闻》报道：“国税总局稽查局正在核查宗庆后涉嫌偷漏税一案。”另据《财经》报道，国家税务总局有关人士已向记者证实，宗庆后长期应缴纳而未缴纳税款高达近3亿元，对于直接打到境外的7100万美元收入，宗庆后从未提供过在境外的纳税证明。

《法制周报》执行总编陈杰人认为：“巨额偷税，不仅是违法行为，而且是犯罪，对于一个应当讲求社会责任的知名企业家来说，偷税行为本来足以使其毁掉一切——信誉、名誉、金钱、社会地位。但在‘民族利益’的口号下，这起本来比较明朗的事件，立即变得模糊和复杂起来。违法的偷税，变成了对民族利益的维护，国人本应对偷税者的批判，变成了对案外人的抵制情绪。”（2008年5月5日《中国青年报》）

宗庆后在“2008新财富500富人榜”以77亿元人民币位列69名。宗庆后涉嫌偷漏税案被立案之后，社会各界对这位这位富豪涉嫌偷漏税表示了强烈谴责。

北京大学管理案例研究中心就是在这种情况下倡导全民“尊重”宗庆后，“今年有25家企业获此殊荣，它们探索诠释着中国商业文化、商业文明和企业责任的真谛，并作为社会财富的创造者尽心尽力服务于社会、贡献于人类。他们理应受到我们的尊重与尊敬。”北京大学副校长鞠传进在“中国最受尊敬企业评选颁奖典礼”上说。

北京大学管理案例研究中心认为宗庆后之所以应该被尊重的理由是：“业绩、理念、责任”。

有一件事可以充分说明作为全国人大代表的宗庆后所谓“责任”和“理念”究竟是什么，“当时答应他转让商标，国家不批准，他转让费也付了，我是讲信誉，讲道理的，人家提出来你这个许可合同要跟原来利益权利不变，跟原来的性质不变，我跟他签了这个合同，你说我是不是讲情讲理讲信誉造成的隐患？我是承认我欺骗了国家，欺骗了政府，而且是故意串通欺骗，我承认！”2007年7月8日21点30分，宗庆后在中国中央电视台经济频道《对话》栏目《宗庆后的“中国式离婚”》中的这番话让很耐人寻味。

我们想知道，北大为何在宗庆后因涉嫌偷漏税被立案调查的关键时候授于他这样的荣誉？你们认为什么样的企业家才应该“最受尊敬”？你们这样做的目的究竟是什么？

宗庆后税案最新进展：

宗庆后：“我正积极配合税务部门检查”（2008年4月16日《中国证券报》）

杭州地税局：“宗庆后税案正在调查过程中”（2008年4月22日《21世纪经济报道》）

国家税务总局：“正在核查宗庆后涉嫌偷税案”（2008年4月18日《每日经济新闻》）

相关链接：

首届“中国最受尊敬企业家”名单：

排名	企业家
1	李嘉诚
2	柳传志
3	张瑞敏
4	马云
5	任正非
6	王石
7	牛根生
8	马蔚华
9	刘长乐
10	杨元庆
11	宁高宁
12	马明哲
13	李宁
14	李书福
15	周厚健
16	李彦宏
17	黄光裕
18	鲁冠球
19	宗庆后
20	刘永好
21	李东生
22	俞敏洪
23	张朝阳
24	荣智健
25	马化腾

（来源：《北大商业评论》杂志网站）

首届“中国最受尊敬企业家”专家评委会成员：

何志毅北京大学企业管理案例中心主任

秦朔《第一财经日报》总编辑

牛文文《中国企业家》总编辑

白长虹南开大学继续教育学院院长、商学院教授

陈春花华南理工大学经济与贸易学院院长、教授

胡泳《北大商业评论》副主编

康荣平中国社会科学院世界经济与政治研究所研究员、世界华商研究中心主任

李飞清华大学经济管理学院教授

李新春中山大学管理学院院长、教授

廖泉文厦门大学管理学院教授、厦门大学人力资源研究所所长

刘峰国家行政学院领导科学部主任、教授

刘力北京大学光华管理学院金融系主任、教授

彭剑峰中国人民大学教授、和君创业研究咨询有限公司总裁

苏东水复旦大学首席教授

吴晓波知名财经作家，哈佛大学访问学者，财经图书出版人

徐飞上海交通大学校长助理、安泰管理学院执行院长、教授

杨军北京大学管理案例研究中心副主任

于鸿君北京大学教授，博士生导师

你的商业模式在钻法律空子吗

《财富周刊》 — Tue, 13 May 2008 09:03:41 +0800

你的商业模式在钻法律空子吗

□ 文唐朝

商业模式别钻法律空子

理宾斯传媒：之所以不请小偷和强盗参与修改《刑法》，是因为不希望他们找到法律漏洞。现实中许多企业家往往认为自己比小偷和强盗聪明，不仅能够寻找到法律漏洞，还能够在商业模式中利用这些漏洞完成财富积累。寻找法律漏洞的人往往都忽略了一个重要问题：聪明反被聪明误的结果就是作茧自缚。

　　案例：

　　认识周正毅的人都认为他是个有“头脑”的人，他一边结交达官显贵，一边寻找着打开财富大门的秘籍，直到他发现房地产市场不仅可以迅速积累财富，而且当时的政策存在许多漏洞，于是周正毅在上海大举进军房地产市场。

　　下面我们从周正毅的发展路径，以及两次犯罪经历分析一下商业模式与法律的辩证关系。

　　个人情况：

　　周正毅，46岁，1961年出生于上海杨浦区；初中毕业后顶替父亲在原上海锅炉厂工作，不久离开该厂；70年代后期，周正毅开始在上海淮海路倒卖外汇，继而开了第一个馄饨店；80年代中后期，周正毅以读书的名义去日本；1994年，周正毅与毛玉萍共同开设了“阿毛炖品”；2001年，周正毅成为农凯发展(集团)有限公司第一大股东。

　　家庭背景：

　　父亲：原上海锅炉厂生产计划科科长。

　　母亲：原上海锅炉厂工人。

　　主要公司：

　　上海农凯发展(集团)有限公司，农凯系鼎盛时期曾拥有英雄股份、海鸟发展、上海商贸、上海地产四家上市公司。

　　工作表现：

　　熟悉周正毅的人都认为：周正毅很勤奋，每天工作至少在12小时以上……

　　商业成就：

　　1.2000年，周正毅名列《福布斯》大陆富豪榜第94位；

　　2.2001年，周正毅名列《福布斯》大陆富豪榜第41位；

　　3.2002年，周正毅名列《福布斯》大陆富豪榜第11位。

　　原始积累：

　　“阿毛炖品”当时每年可以为周正毅和毛玉萍带来1000万元的利润。这是外界比较认可的周正毅赚到的“第一桶金”。

　　第一次犯罪记录：

　　1998年10月至2000年9月间，周正毅采用将虚增的7亿余元资本公积金转为实收资本的手法，使用虚假验资报告，欺骗公司登记主管部门，取得公司登记，把上海农凯发展（集团）有限公司的注册资本从人民币1亿元增至8亿元，虚报注册资本人民币7亿元。

　　1999年6月至2003年5月间，周正毅指使他人通过融资方式，集中巨额资金，连续买卖或者不转移股票所有权的自买自卖徐州工程机械科技股份有限公司的流通股，持股量最高时占这一股票流通股的95.93％，导致这一股票价格上涨402％的异常波动，从中非法获利。

　　2003年9月5日，经上海市人民检察院第一分院批准，上海农凯发展（集团）有限公司法定代表人周正毅，因涉嫌虚报注册资本和操纵证券交易价格，被上海市公安机关依法逮捕。

　　2004年5月19日、20日，上海市第一中级人民法院公开审理了此案。

　　2004年6月1日，上海市第一中级人民法院对被告人周正毅以操纵证券交易价格罪判处有期徒刑2年6个月；以虚报注册资本罪判处有期徒刑1年，决定执行有期徒刑3年。

　　2006年5月，周正毅第一次刑满释放。

　　第二次涉案记录：

　　2007年1月21日，上海市人民检察院以周正毅涉嫌行贿和虚开增值税专用发票，再次逮捕了周正毅。

　　敏感路径：

　　周正毅起家的农凯发展(集团)有限公司成于1998年10月，当时大股东是上海农业投资公司；2001年底，这家初始注册资本为1亿元的农凯集团账面资产总额已经上升至23.25亿元，净资产为7.57亿元；此时的周正毅已经取代了国有企业上海农业投资公司的第一大股东地位。至此，周正毅正式开始了他的资本扩张之路。

　　案例点评：

　　从表面上看周正毅第一次犯罪是因为虚报注册资本、操纵证券交易价格；第二次被捕是因为涉嫌行贿和虚开增值税专用发票。可是，周正毅这两次犯罪的共同点都是：在商业运作中钻法律的漏洞。

　　周正毅之所以能够取得令人羡慕的商业成就，这和他的聪明勤奋是紧密相关的。也正是因为周正毅“聪明”，才会发现诸多领域中的政策漏洞，他在商业模式中充分利用这些漏洞迅速完成了财富的积累。

　　周正毅靠钻法律漏洞完成了财富积累，同时也试图通过达官显贵用财富堵住这些法律漏洞，正是周正毅这些聪明反被聪明误的想法造成了周正毅最终的彻底失败。

　　特别提示：

　　之所以不请小偷和强盗参与修改《刑法》，是因为不希望他们找到法律漏洞。现实中许多企业家往往认为自己比小偷和强盗聪明，不仅能够寻找到法律漏洞，还能够在商业模式中利用这些漏洞完成财富积累。寻找法律漏洞的人往往都忽略了一个重要问题：聪明反被聪明误的结果就是作茧自缚。

　　唐朝锐评：

　　许多人都试图找到打开财富大门的秘籍，于是一些人放弃了必须遵循的基本规则，自己单独制定了符合自己需要的游戏规则，实际上“我定规则我就赢”的想法就是铤而走险。

　　上一节我们主要探讨了“原罪”的定义，如何避免产生“原罪”，以及如何看待“原罪”。现在我们主要讨论一下“商业模式不能钻法律的漏洞”。

　　由于中央加强了对经济领域内犯罪的打击力度，随着一些曾经叱咤风云的商界精英锒铛入狱，越来越多的企业家已经把依法行事当成商业模式中一个重要的标准。但是也有这么一类型的企业家，他们的标准是：法律没有禁止的就是合法的。

　　行贿和受贿都是法律禁止的，但是一些人还是能够通过法律允许的方式将其变为合法的。这个逻辑关系就是：我没有采用法律明令禁止的形式，说明我的行为没有违法。尤其在现实的商界中，这种案例已经成为一个发展的趋势，对这些人来说，只要双方获得利益的过程和手段是法律没有禁止的，这些收入就是合法收入,这就是典型的钻法律的漏洞。

　　这种思想在政治层面上叫“机会主义”，在商界上叫“投机商”，准确地说，现在越来越多的人都在效仿这种发展模式。“机会主义”思维模式在政治上直接反映出的是一个人的政治品格，这些人所钻的漏洞是看准一个人发展前途和嗜好之后，直接投其所好，试图通过这种模式换取自己所需要的，这种人往往因为“站错队”而成为牺牲品。

　　在商界上，这种“投机商”还停留在依靠“术”来获得财富积累的层面上，他们恰恰忽略了一个重要的事实：“道”才是成功的先决因素。一个试图依靠战术来获得成功的军队是愚蠢的，因为只有在战略正确的前提下，依靠正确的战术才能取得成功，战术是无法调整战略错误的。

　　一个喜欢钻法律漏洞的商人，只是在现有规则的缝隙中寻求发展空间，即使这个空间再大，其终究也只是个缝隙。钻法律漏洞的商人不配称为“企业家”，因为法律是强制遵守的社会最低标准，如果你在这个最低层次的道德范畴里还要寻找漏洞的话，你怎么可能成为“家”呢？“家”通常是指“大家”，而“大家”就需要有大智慧，什么是“大智慧”？有大德行者--大智慧也，大智慧者是以道德为规范的前提下运筹帷幄、决胜千里。

　　大智慧者从不钻法律漏洞，这些人取得大成就，直接原因就是其商业模式是在法律和道德双重标准下的进行的。而钻法律漏洞者即使短暂地获得一些积累，也免不了被“秋后算账”。而“算账”的形式除了法律外，还有道义上的清算，正所谓“得道多助，失道寡助”。

　　这一章节我们说明了一个重要问题：不能养成钻空子的思维模式，不能靠钻营获得财富，商业模式中更不能试图钻法律的漏洞。

魏东与股市大佬们的迷途

《财富周刊》 — Mon, 12 May 2008 08:28:14 +0800

魏东与股市大佬们的迷途

□ 文唐朝

理宾斯传媒：有媒体称，魏东也许是最后一个股市大佬。

“我希望爱我的人们能理解我，谅解我的软弱，也希望大家重视精神上的疾病，防患于未然，不要走到我今日这一步……”4月29日下午4点左右，控股国金证券、九芝堂，参股千金药业3家上市公司的涌金集团董事长魏东在北京自杀。魏东是从中海紫金苑其住所9楼跳下去的，41岁的“涌金系”掌门人用这种独特的方式结束了自己的生命。

去年，魏东以50亿元人民币的身家，和阳光媒体投资杨澜、吴征夫妇，以及阿里巴巴董事局主席马云、大连万达集团董事长王健林等多位富豪同列“2007胡润中国富豪榜”，他位居第148名。

面对魏东的突然离世，市场上充满了各种传言。

有媒体报道，魏东自杀背后，或许与有关部门，正对股改前及股改之后形成的巨额利益输送进行的联合调查有关，其中一些公司上市前的国有资产流失以及一些券商借壳上市，可能是魏东自杀背后原因的重要疑点。经研究发现，魏东旗下的涌金系在2000年以后主导的一系列资本运作至少有数处不够透明的地方，其中九芝堂、国金证券这两个平台成为争议焦点。

也有媒体评论表示，国金证券借壳成都建投时，所获得的几十倍利润，到底是资本市场的长袖善舞者高明的“盲点投资”，还是明目张胆的利益输送，人们在感伤魏东的同时，还是希望有关部门在详尽的调查后，给出一个答复。

面对这些质疑，日前国金证券董事长雷波开否认了有关魏东死因的种种传闻：“到现在为止，没有任何部门、任何机构调查过魏东与国金证券，此前的媒体传闻纯属捕风捉影。”

“我不服，我要检举！”2006年3月17日，当被誉为“中国股票第一人”的原北京首富、建昊集团董事长袁宝璟在辽宁辽阳被执行注射死刑的时候，人们还很难相信中国股市大佬们的归宿似乎都很凄惨。

“东，你在天堂，请转达我对上天的感恩，把你赐予了我。”魏东的妻子陈金霞在魏东遗体告别仪式上泪流满面之时，远在美国的袁宝璟妻子卓玛已经在悲痛中度过了2年。卓玛日前向笔者透露：“我已经委托律师向主管机构递交了申诉材料，我相信‘法律不会冤枉一个好人，也不会放过一个坏人’。”

2006年4月29日，袁宝璟被执行死刑一个多月后，中国股市另外一位风云人物——德隆集团总裁唐万新被武汉市中院以变相吸收公众存款和操纵证券交易价格罪判处有期徒刑8年。

2008年1月30日，同样在股市长袖善舞的广东科龙电器股份有限公司原董事长顾雏军被佛山市中级人民法院一审判处有期徒刑10年，并处罚金680万元；3月12日，宏盛科技董事长龙长生因涉嫌逃汇、虚假出资、抽逃出资罪被上海市人民检察院批捕；4月8日，上海福禧投资控股有限公司董事长张荣坤被吉林省松原市中级人民法院以犯单位行贿罪、对公司人员行贿罪、操纵证券市场罪、欺诈发行债券罪和抽逃出资罪，五罪并罚，决定执行有期徒刑19年，对其被扣押的13亿余元资产予以全部没收。

“仰天长叹孰之过，俯首低吟罪如何。”我们实在无法获知这些股市大佬们是如何理解国金证券首席经济学家金岩石这句话的，更不知道他们在唐万新“德隆在追求效益的过程中，忽略了其过程的合理性。”中是否能够找到答案。

当物质文明成为衡量股市大佬们是否成功的重要标志之一时，具有获利快、周期短、利润高的证券业成了诸多股市大佬们完成财富原始积累的首选。于是乎，在“富贵险中求”的思想引导下，“不管过程，只要结果。”的策略促使大佬们早就把遵守规则的合理性、合法性统统抛弃了。

大佬们在以最短的时间、最快的速度完成“暴利”神话的同时，“利”的副产品“害”立刻尾随而至，在大佬们还没有充分享受金钱带来的物质文明时，这场没有赢家的游戏就提前结束了。

随着魏东、袁宝璟、顾雏军、张荣坤等股市大佬们前赴后继的悲剧式谢幕，难道大佬们不该认真思考一下吗：一生何求？！

如果把人生当作一次旅行，那么我们就应该充分享受旅行过程中带给我们的各种快乐，而货币只是完成这次旅行的必要条件之一，但是，旅行的目的并不是为了获得大量的货币；如果是为了占有大量货币而忽略旅行的意义，或者因此丧失旅行资格的话，那货币的作用也就变的毫无意义了。

（首发：中国青年报）

跨国并购：李东生能服张瑞敏吗？

《财富周刊》 — Thu, 8 May 2008 10:36:49 +0800

跨国并购：李东生能服张瑞敏吗？

□ 文唐朝

理宾斯传媒：商战和战争没有什么本质上的不同，帅的正确决策必须依靠将和士兵去实现。同样，在企业中无论董事长、总裁的决策如何高瞻远瞩，如果没有称职的执行团队去完成的话，决策也只能以失败告终。

　　案例：

　　一边是豪言壮语，一边是TCL集团董事长李东生无法回避的事实：2006年，TCL集团整体亏损19亿元人民币。

　　下面我们从李东生“为实现国际化所付出的历史代价”中分析一下这个并购案例存在的巨大风险和漏洞。

　　TCL集团：

　　成立时间：1981年

　　总部地址：广东省惠州市

　　雇员总数：60000多名

　　上市公司：TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）

　　企业类型：中国最大的消费类电子企业集团之一

　　生产基地：中国、波兰、墨西哥、泰国、越南

　　业务领域：多媒体电子、移动通讯、数码电子、家用电器、照明电器

　　销售区域：亚洲、美洲、欧洲、大洋洲

　　年销售额：516亿元人民币（2005年）

　　年度盈收：-3.2亿元（2005年）

　　资产负债率：70%（2005年）

　　并购背景：

　　2004年4月，美国商务部公布中国彩电反倾销案仲裁结果：TCL的倾销税率为22.36%。在该仲裁结果公布之后，美国开始向彩电进口商征收反倾销税。这项政策使中国彩电生产厂商失去美国彩电市场销售渠道。

　　TCL并购意图：

　　1.欧洲及美国的预征中国彩电反倾销税政策迫使中国彩电厂商必须成为国际化企业；

　　2.汤姆逊是全球拥有彩电技术专利最多的公司之一，它的品牌、生产线、研发能力可以和TCL互补；

　　3.借助汤姆逊品牌、渠道进入欧美市场，回避欧洲和美国的反倾销税政策；

　　4.借助汤姆逊、RCA、TCL三个品牌在欧洲、北美、中国市场的优势，扩大全球市场份额。

　　并购日志：

　　1.2003年7月，汤姆逊CEO查尔斯·德哈利在香港向李东生提出在彩电业务上开展合作；

　　2.TCL聘请摩根士丹利、BCG顾问公司就该项收购出具风险评估报告；

　　3.2003年11月3日，TCL在香港联交所发布成立该项目合资公司谅解备忘录公告；

　　4.2004年1月28日，TCL与汤姆逊签订了正式的合作合同；

　　5.2004年1月29日，胡锦涛主席和法国总理拉法兰出席成立TCL－汤姆逊电子有限公司的合同签约仪式；

　　6.2004年7月29日，TCL与法国汤姆逊合资组建全球最大彩电企业--TCL－汤姆逊电子有限公司。

　　7.2004年8月1日，TCL－汤姆逊电子有限公司在香港注册成立；

　　8.TCL－汤姆逊电子有限公司在全球拥有10个工厂，5个研发中心，29000名雇员，李东生任董事长；

　 并购投入：

　　1.TCL以现金、固定资产、库存彩电等折合出资2.2亿欧元，持有合资公司67%股权；

　　2.汤姆逊以专利、固定资产、人力资源等折合出资3亿欧元，持有合资公司33%股权。

　　并购难题：

　　1.汤姆逊在并购前的2003年度已亏损17.32亿元人民币；

　　2.汤姆逊之所以急于和TCL合资的重要原因之一：汤姆逊彩电业务连续多年亏损。

　　并购结果：

　　2006年，TCL多媒体科技（HK.1070）旗下的TCL-汤姆逊电子有限公司的欧洲亏损数额高达25亿港元（TCL集团控股TCL多媒体38.74%）。

　　目前状况：

　　1.TCL彩电占中国地区日销量21%（截止2006年6月份统计数据）；

　　2.TCL多媒体欧洲公司已终止除OEM业务外的所有电视机的销售和营销业务；

　　3.TCL多媒体欧洲公司将重组在德国、西班牙、意大利等国的销售公司；

　　4.TCL多媒体欧洲公司将视情况变现其在欧洲的资产和库存；

　　5.TCL多媒体欧洲公司重组费用为4500万欧元，汤姆逊承担2100万欧元，TCL承担2400万欧元。

　　TCL并购大事记：

　　1.1996年，收购香港彩电企业陆氏集团及其越南的彩电厂，并在18个月后将该厂扭亏为盈；

　　2.2002年10月25日，以820万欧元收购德国施耐德彩电业务；

　　3.2004年1月29日，胡锦涛主席和法国总理拉法兰出席成立TCL－汤姆逊电子有限公司的合同签约仪式；

　　4.2004年7月29日，TCL与法国汤姆逊合资组建的全球最大彩电企业--TCL－汤姆逊电子有限公司。

　　案例点评：

　　1.这次并购从战略的角度看是没有问题的；

　　2.TCL决策层缺乏国际化生存经历；

　　3.TCL决策层缺乏对并购国家相关法规的深入了解，例如对劳工赔偿及程序上的了解；

　　4.这次并购从战术的角度看是缺乏经验丰富的执行团队；

　　5.由于缺乏良好的执行团队，许多正确的决策得不到良好的执行；

　　6.东西方文化和价值体系的冲突也是重要因素之一。

　　特别提示：

　　作为董事长的李东生从TCL全球化和回避欧洲和美国反倾销税政策的角度去布局是非常正确的，但是商战和战争没有什么本质上的不同，帅的正确决策必须依靠将和士兵去实现。同样，在企业中无论董事长、总裁的决策如何高瞻远瞩，如果没有称职的执行团队去完成的话，决策也只能以失败告终。

　　人才是企业第一核心竞争力。本土智慧是保证跨国并购成功的关键，中国企业家由于缺少跨国并购的经验，在战略决策中往往会忽略这个重要因素。有时即便考虑了，因为怕失去机遇也只好作罢。

　　无论这个并购案的最终结果怎样，对于想要在全球市场占有一席之地的中国企业来说，这次经验是极其宝贵的。我们从李东生《鹰的重生》一文中也看到，TCL决策层正在卧薪尝胆，相信经过这次磨炼，TCL今后的国际化道路会更加稳健。

　　参考案例：海尔主动放弃竞购美泰克

　　“海尔已经决定主动放弃并购美国家电企业美泰克。”2005年7月19日，有“中国第一首席执行官”美称的海尔掌门人张瑞敏果断决定，主动放弃这家以生产吸尘器、洗衣机、电冰箱为主营业务的美国第三大老牌家电企业。

　　美泰克市值47亿美元，这家有着100多年历史的美泰克公司在美国拥有17%的家用电器市场份额，并且位列2004年美国财富500强企业的第361位。

　　“第一个是产品走出去，第二个是品牌走出去，第三个是人才走出去。”张瑞敏为海尔的国际化路线设计的“三个走出去”将要在目前经营非常困难、已经有100年美国企业文化背景的美泰克进行测试。虽然海尔北美公司在经历6年的艰苦开拓后，已进入盈利阶段，选择在这个时机并购美国企业确实是开拓美国市场销售渠道的良好时机。但是对于利润率相对较低的海尔来说，如何消化美国市场高额的人工成本，有效降低零部件采购成本，正常压缩市场推广成本，这都是张瑞敏和管理团队必须实际面对的问题。

　　“21岁的海尔‘生吞’100岁的美泰克，成功的把握有多大？”《财富故事》总编辑钮海津认为：海尔集团已经拥有13个全球工厂、180个贸易中心，并且以1016亿元人民币的销售额在“中国第19届电子百强排行榜”中再次名列第一，但美国这家老牌家电企业运营成本不断攀升、负债增加、股票价格大幅下跌。该公司目前债务总额大约为10亿美元，其中2006年到期债务达到4亿多美元，占总债务比重的40%，每年仅利息支出就要6000多万美元，公司发行的债券已被评级机构抛入“垃圾债券”行列，所以说，海尔放弃这次“世纪豪赌”当然是正确的选择。

　　“海尔的国际化到了一个关口，正遭受国外竞争对手的阻击，过去了就是成功人士，过不去就将成为烈士。”张瑞敏2005年4月底在“中国企业走出去2005国际论坛”上的这番讲话似乎多少显得有些悲壮！

　　“海尔在美国等市场遭到了GE等公司的强烈反击，以前做别人不重视的小冰箱市场，海尔取得了成功，但当海尔尝试推出大冰箱时，却因触犯了别人的领地而遭到报复，所以必须寻找新的办法。”张瑞敏的这番话是否可以理解为：这是海尔针对GE等公司的强烈反击的最新策略呢？

　　“世界家电产业正在进行产业大转移，欧美、日韩等家电生产国早已开始将生产大规模转向中国，在这种形势下，中国企业逆势而行，去美国投资生产家电是不明智之举。”国家商务部研究员马宇接受媒体采访时说。

　　“海尔在北美市场经常遭遇国外同行的联手围攻，当地行业协会亦不时提出反倾销政策挤压中国家电企业。”也许张瑞敏是在这种生存环境下不得已而为之。

　　据融资网研究中心统计数据显示，美泰克公司销售收入从2000年以来一直徘徊在41亿美元至47亿美元之间。由于业绩不佳，投资者信心严重受挫，这家从20世纪20年代开始已经成为美国家喻户晓的电器制造公司股价今年初还为21美元，至5月份已跌破10美元。

　　“我们关注家电行业已经五六年了。在收购之前，对美泰克也做过15个月的长期跟踪。如果我们的出价不合理，我们是不会出手做这件事的。”此前因大手笔投资日本公司名扬华尔街的美国大型私人收购基金--列普尔伍德基金公司首席执行官柯林斯对美泰克也是虎视眈眈。张瑞敏要想如愿，就不得不和具有良好国际金融背景和国际并购背景的柯林斯进行一场斗智斗勇的大比拼。

　　此前，纽约的一位证券分析师认为：“美泰克现任CEO海耶克上任后就尝试着做过很多努力，但美泰克的问题有些属于前任者的失误，而美泰克高层过去恰恰很少意识到这一点。”

　　海耶克在上任之后，也曾经进行过大刀阔斧的改革。对具有良好财务工作经历的海耶克来说，严格控制成本，快速削减严重亏损企业，确实起到过良好的效果。但是，产业价格连续出现大幅下跌，公司冰箱销售量持续下滑、吸尘器零售价格突然走低，迫使整体家电销售额降低了3%。而在此期间，钢铁及原材料价格上扬、销售渠道成本增高也大幅缩减了公司许多正常预期盈利。

　　“我们不知道未来会怎样，我们希望公司能卖个好价钱，至少能让我们有活干。”一位在该公司工作了17年的雇员对美泰克公司的前景非常担心。

　　如果海尔并购美泰克，张瑞敏就必须面对这一切，而这一切的改变，不仅仅需要张瑞敏和管理团队快速熟悉美国家电产业运营规律，更需要巨额资金的投入和宝贵的时间。因此，海尔选择主动放弃并购美泰克是一个非常正确的决定。

唐朝锐评：

　　前面我们主要讨论了并购与风险之间的辩证关系，这回我们探讨一下团队在并购中的重要作用。

　　毛泽东同志的一个重要思想就是“当路线确定了之后，干部就是第一位的”，并购也是这样的，无论你的决策如何正确总得有合适的人去执行吧？如果没有合适的团队去执行，决策就失去了实际价值。

　　我们必须要明确的是：为什么要并购？

　　第一，不能为了并购去并购，因为并购不是目的，并购是手段；第二，既然并购是实现战略中的一个战术，那么这个战术就一定要围绕着战略去进行；第三，这个战术需要什么样的人去执行？团队中是否有这样的人？有几个这样的人？这样的人是否可以组成一个执行团队？你是否了解和信任这个团队中每一个成员？第四，这次并购会给你带来多大的负担？消除这个负担需要多长时间？你是否能够承受这个负担？如果这次并购失败，最坏的结果是什么？你是否能够承受这个结果？第五，这次并购需要动用多少资金？这些资金如何解决？解决的代价是否会造成现金流断裂？第六，现在是否是并购的最佳时机？第七，是否还有比你更合适并购的企业，人家为什么不去并购？第八，哪些因素造成对方接受并购？你是否可以消化这些问题？为什么对方消化不了这些问题？这些问题有可能会给你带来什么麻烦？第九，这次并购是否会弱化你的整体竞争力？是否会给你的竞争对手提供发展机遇？第十，并购之后两个企业的文化是否能够兼容？靠什么兼容？如果兼容不了，出路在哪儿？第十一，你有几种并购方案？准备采取哪个方案？

　　以上这些问题必须书面回答，而且要班子成员集体书面回答。

　　是不是有了合适的团队并购就一定能够成功？

　　不一定！

　　抗日战争之后的中华民族进入内战时期，当时国民党不仅在武器、人数、补给等方面占有绝对优势，而且国民党军队中将领的军事专业化程度要比解放军军队中将领的军事专业化程度强很多，许多国民党军队将领也是抗日名将，为什么三年就被打退到台湾去了？

　　这就是凝聚力，因为解放军的队伍里非常注重加强政治宣传。

　　当时每一个解放军战士都知道，革命成功之后就能过上好日子，就能翻身做主人，就不用再受气，所以打仗就和每个战士的切身利益紧密联系在一起了，你说解放军能不打胜仗吗？

　　我们在看看当时的国民党军队，准确地说，消灭共产党对国民党军队中的将领是有好处的--可以升官发财，但是国军的士兵没弄清楚为什么要消灭共产党？消灭共产党对自己有什么好处？于是就出现了打仗对当官的有利，对当兵的没利，自然也就无法形成凝聚力。没有凝聚力的军队自然也就没有战斗力，当然也就注定会失败。

　　并购也是这样，在制定并购战略规划的时候，你是否让并购的整体利益和参与的每个人都有因果关系，如果只有你一个人，或者几个股东的利益，这个并购注定最终会失败。

　　这一章节的要点是：并购必须要有合适的团队，要培养员工的凝聚力，要让并购和员工有利益关系。

　　精彩推荐：鹰的重生　（作者：李东生）

　　这是一个关于鹰的故事。

　　鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。

　　要活那么长的寿命，它在40岁时必须作出困难却重要的决定。这时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。

　　此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程--150天漫长的蜕变。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。

　　鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

　　五个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！这篇有关鹰的文章让我感触颇深，由此体会到TCL此次文化变革创新的必要性和紧迫性。

　　经过20多年的发展，TCL已经从一个小企业发展成为一个初具规模的国际化企业，但一些过往支持我们成功的因素却成为阻碍我们今天发展的问题，特别是文化和管理观念如何适应企业国际化的经营成为我们最大的瓶颈。其实在2002年我们已经非常强烈的意识到这个问题，所以在7月15日企业文化变革创新的千人大会上我大声疾呼推进企业文化创新，并一针见血地指出了我们管理观念和文化上存在的一些不良现象。在当年的9月28日发表了“变革创新宣言书”，当时该报告在员工内部引起了强烈反响。但四年过去了，我们在企业文化变革创新，创建一个国际化企业方面并没有达到预期的目标，我认为,这也是近几年我们企业竞争力相对下降、国际化经营推进艰难的主要内部因素。

　　近期，我们再次推动文化创新活动，我自己也在深深反思，为什么我们--以变革创新见长的TCL--在新一轮文化创新中裹足不前？为什么我们引以自豪的企业家精神和变革的勇气在文化创新活动中没有起到应有的作用？为什么我们对很多问题其实都已意识到，却没有勇敢地面对和改变？以至今天我们集团面临很大的困境，以至我们在不得已的情况下再进行的改革给企业和员工造成的损害比当时进行改革更大？回顾这些，我深深感到我本人应该

　　为此承担主要的责任。我没能在推进企业文化变革创新方面作出最正确的判断和决策；没有勇气去完全揭开内部存在的问题，特别是这些问题与创业的高管和一些关键岗位主管、小团体的利益绞在一起的时候，我没有勇气去捅破它；在明知道一些管理者能力、人品或价值观不能胜任他所承担的责任时，我没有果断进行调整。另一方面，从2003年8月份开始，我们两个重大国际并购项目客观上也分散了我和核心管理团队的精力和资源。国际化并购重组的谈判、筹建过程的复杂和艰难，及以后运作中产生的许多意想不到的问题和困难，也使我们很快陷入国际化的苦战之中，无暇顾及全力推进企业的文化变革与创新。而由于在企业管理观念、文化意识和行为习惯中长期存在的问题没能及时解决，从而使一些违反企业利益和价值观的人和事继续大行其道，令企业愿景和价值观更加混乱，许多员工的激情受到挫伤，利益受到损害，严重影响员工的信心和企业的发展，而这些问题又对企业、对国际化经营发展造成直接影响。许多员工对此有强烈的反映，但我一直没有下决心采取有效的措施及时改善这种局面。对此，我深感失职和内疚！从我自己而言，反思过往推进企业文化变革创新的管理失误，主要的有几点：

　　1.没有坚决把企业的核心价值观付诸行动，往往过多考虑企业业绩和个人能力，容忍一些和企业核心价值观不一致的言行存在，特别是对一些有较好经营业绩的企业主管。

　　2.没有坚决制止一些主管在一个小团体里面形成和推行与集团愿景、价值观不一致的自己的价值观和行为标准，从而在企业内部形成诸侯文化的习气长期不能克服，形成许多盘根错节的小山头和利益小团体，严重毒化了企业的组织氛围，使一些正直而有才能的员工失去在企业的生存环境，许多没有参与这种小团体和活动的员工往往受到损害或失去发展机会。

　　3.对一些没有能力承担责任的管理干部过分碍于情面，继续让他们身居高位。其实这种情况不但有碍于企业的发展，影响公司经营，也影响了一大批有能力的新人的成长。

　　久而久之，使公司内部风气变坏，员工激情减退，信心丧失，一些满怀激情的员工报效无门，许多员工也因此而离开了我们的企业。回想这些，我感到无比痛心和负疚。在去年底，我已经痛下决心要通过重新推进企业文化变革创新来真正改变内部一切阻碍企业发展的行为和现象。

　　过往几个月，集团的管理组织已在发生改变，我们决心通过推动新一轮的变革创新使企业浴火重生。经过集团几次战略务虚会的讨论，我们重新拟定了企业的愿景、使命和核心价值观。

　　TCL愿景：成为受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业。

　　TCL使命：为顾客创造价值，为员工创造机会，为股东创造效益，为社会承担责任。

　　TCL核心价值观：诚信尽责、公平公正、知行合一、整体至上。

　　我们正在讨论确定这些愿景、使命和核心价值观的内涵，和怎样将这些愿景和价值观植入我们日常工作的途径和方法；我们要开展一轮彻底的、触及灵魂的文化变革创新活动，这是决定我们企业兴衰的头等大事，我们决心要把这项活动扎实地推进下去！我在此呼吁：各级管理干部和全体员工要积极参与，大家充分沟通讨论，就我们的愿景、使命、价值观达成共识，并落实到我们的工作当中。要通过这个活动凝聚人气、唤起激情、树立信心，建立共同的价值观念和行为准则。

　　《鹰》的故事告诉我们：在企业的生命周期中，有时候我们必须作出困难的决定，开始一个更新的过程。我们必须把旧的、不良的习惯和传统彻底抛弃，可能要放弃一些过往支持我们成功而今天已成为我们前进障碍的东西，使我们可以重新飞翔。这次蜕变是痛苦的，对

　　企业，对全体员工，对我本人都一样。但为了企业的生存，为了实现我们的发展目标，我们必须要经历这场历练！像鹰的蜕变一样，重新开启我们企业新的生命周期，在实现我们的愿景--“成为受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业”的过程中，找回我们的信心、尊严和荣誉！

　　关于李东生：

　　李东生，1957年7月出生，1982年毕业于华南工学院无线电系；1985年任TCL通讯设备公司总经理，1990年任惠州市电子通讯总公司副总经理、党委副书记兼团委书记。1993年初，李东生担任TCL电子集团公司总经理。1996年底，李东生出任TCL集团股份有限公司董事长、总裁、党委书记。

　　2004年9月3日，法国总统希拉克在总统府会见李东生，并向李东生颁发法国国家荣誉勋章；

　　2004年12月28日，李东生当选CCTV2004中国经济年度人物；

　　2003年2月，李东生当选为十届全国人大代表。